O que são GATILHOS MENTAIS? São estímulos que o cérebro recebe e que influenciam a tomar uma decisão específica de certa forma no automático, estratégia muito utilizada no marketing digital.
Algum dia você comprou algo porque somente os 10 primeiros compradores ganharia um “algo a mais “?
Ou
Comprou algo porque amanhã a promoção iria acabar?
Então com certeza você foi atingido pelos gatilhos mentais utilizados nas estratégias de Marketing.
Conhecendo sobre o que são gatilhos mentais.
Neste artigo vamos conversar um pouco sobre gatilhos mentais!
Como já dito anteriormente, gatilhos mentais são estímulos que acabam por fazer com que um lead tome a decisão que você deseja.
É sim uma forma de comunicação persuasiva:
Os gatilhos mentais foi uma descoberta de estudiosos sobre comportamento, portanto é algo natural do ser humano e não tem nada de errado usá-lo, desde claro, que não seja mentira.
Simplesmente os gatilhos mentais farão com que seus leads tomem uma decisão mais rapidamente!
São vários os gatilhos mentais, mas neste artigo eu separei 7 que são os mais utilizados e que geram sim muitas vendas!
1º – Gatilho de Prova Social
É um gatilho baseado em evidências, e que te faz tomar decisão automaticamente.
Exemplo: Você está buscando uma sorveteria.
Do seu lado esquerdo você observa uma que está lotada.
Ao seu lado direito possui uma totalmente vazia.
Automaticamente o que você pensa?
A que está cheia deve ser melhor!
Pra você, ter pessoas mais em uma do que na outra já é uma evidência de que a melhor é a que está cheia!
O cérebro já cria um atalho para tomar uma decisão de forma mais rápida…
… Vou na mais cheia, pois deve ser melhor!
E no Negócio digital como seria?
Um exemplo de prova social no seu negócio digital seria por exemplo, a quantidade de seguidores que você tem ou também comentários positivos sobre seu conteúdo, produto ou serviço.
Todas as evidências de que você é bom no que faz podem ser utilizadas como prova social.
2º – Gatilho de Prova – Não confundir com prova social
O Gatilho de Prova é baseado em fatos.
Exemplo: Você ensina sobre uma estratégia que te faz ganhar mais de R$ 3,000,00 em um mês.
E você mostra os seus rendimentos com aquela estratégia no período definido, você prova o que está dizendo.
Entra na plataforma e mostra que em um mês você conseguiu os R$3.000,00 utilizando aquela estratégia!
Trata-se de prova mesmo.
Comprovação do que você está dizendo.
No meu nicho, sempre posto prints de vendas.
Em um nicho de extensão de cílios por exemplo, você pode mostrar um antes e depois e por aí vai…
3º – Gatilho de Autoridade
O gatilho de autoridade, trata-se de você ser uma autoridade no seu nicho.
Se você tem essa autoridade, as pessoas confiam em você.
Por exemplo: Você já é uma autoridade, e já tem um público que confia em você
Em um certo momento você oferta um produto novo.
Sendo autoridade, muitas pessoas do seu público irão comprar o produto sem nem questionar, simplesmente porque confiam em você e sabem que tudo que você oferta é bom!
E como eu gero Autoridade?
- Ajudando seu público
- Apresentando Conteúdo de Valor
- Sendo consistente
Essas são as ações mais importantes, dentre muitas outras.
4º – Gatilho da escassez
Acredito que o gatilho da escassez seja um dos mais conhecidos.
Mas pode ser que até hoje você não sabia que isso era um gatilho mental.
O gatilho mental da escassez refere-se a promoções / quantidades
Exemplo: Você acabou de ver no Instagram que o curso de Inglês que você quer comprar, está com uma super promoção, mas com apenas 10 vagas, e você precisa entrar agora para garantir a sua.
O Instagram do curso tem cerca de 20 mil seguidores, portanto você tem que correr, pois são poucas as vagas.
Esse é um gatilho de escassez
5º – Gatilho de Urgência
O Gatilho de Urgência, é bem parecido com o de escassez, mas a urgência tem mais a ver com tempo
Exemplo: O produto está com desconto de 80% somente para quem comprar hoje até meia noite.
Tem um tempo definido para o desconto.
Picos de vendas para Afiliados
O Gatilho de Urgência, também pode ser utilizado, principalmente no caso de afiliados;
Quando o produto que você promove não tem nenhuma promoção, mas você quer fazer um pico de vendas, você pode usar os gatilhos de escassez ou urgência.
Você pode ofertar o produto e promete a entrega de um bônus seu especial para quem comprar até dia tal ( Gatilho de Urgência )
Ou para os 5 primeiros compradores da semana ( Gatilho de escassez )
Você prepara um bônus ou um conjunto de bônus especiais e promove entregando esses bônus especiais para quem comprar o produto dentro do que foi determinado.
É uma estratégia utilizando-se de gatilhos mentais para vender produtos sem promoção.
6º – Gatilho da Reciprocidade
O gatilho da Reciprocidade, é quando você faz algo por alguém e ela se sente obrigada a retribuir.
Esse gatilho acontece com muita facilidade se você já é uma autoridade no seu nicho.
Pois neste caso o público já confia em você.
Exemplo: quando você ajuda seu público, entregando conteúdo de qualidade, respondendo sempre que possível dúvidas da sua audiência.
A pessoa vai se sentir grata e certamente quando você fizer uma oferta ela não pensará duas vezes em investir.
Mas é claro que você não deve fazer a sua produção de conteúdo pensando em receber retribuição…
O seu conteúdo precisa ser focado sim em ajudar seu público,independente deste ser um gatilho mental.
Você deve pensar ao produzir um conteúdo, “ Esse conteúdo seria bom pra mim?
7º – Multi Presença ou Multi Canal
Ser encontrado em vários canais, também é um gatilho mental.
Afinal, o seu público vai no google e te encontra, depois vai no Instagram e lá está você, vai no Youtube e também te vê lá.
Isso gera confiança: “ nossa, essa pessoa aqui é boa mesmo heim, está em tudo!”
É como se ela já te conhecesse,e, melhor ainda se você consegue ajudá-la no que ela precisa…
Automaticamente quando você fizer uma oferta, ela não hesitará em investir, porque ela te conhece, afinal ela já te viu em vários lugares;
Para ter essa multi presença você precisa criar conteúdo em todos os lugares onde você se encontra.
Claro, o máximo que você conseguir com qualidade.
- Vídeos pro Youtube
- Artigos para Blog
- Stories no Instagram
- Posts no Facebook
- Pins no Pinterest
Conclusão
Os Gatilhos mentais são estratégias de Copywriting ( que é usar uma comunicação persuasiva, para levar seu público a tomar a decisão que você deseja ).
Seja qual for sua estratégia: comprar seu produto, entrar para sua lista VIP, ou levar para seu vídeo do Youtube.
Procure sempre utilizar gatilhos mentais nos seus títulos, posts, descrições…
Saber o que são gatilhos mentais e como utilizá-los, irá te ajudar sim a criar uma comunicação persuasiva com seu público
Se gostou deste artigo comente aqui pra mim tá ok?
Até o próximo
Blog: achefesoueu
Por: Leh Zamariolli
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