Tudo sobre Marketing de Conteúdo o que é e como utilizar no seu negócio é o que você vai conhecer agora, pois trata-se de uma das estratégias de marketing digital mais utilizadas pela grande maioria de afiliados e atualmente por grandes empresas.
Primeiramente, o que é Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing onde o maior foco está na atração de pessoas para o seu negócio através da geração de conteúdo relevante para seu público.
E o que seria conteúdo relevante?
São conteúdos que ajudem a sua persona ( cliente Ideal ).
Quanto mais conteúdo de valor gerado, mais será possível criar conexão com seu público alvo.
E o resultado dessa conexão será a venda do seu produto, de modo bem natural, sem ficar “forçando a venda”.
A própria persona ao receber sua ajuda através dos seus conteúdos de qualidade, irá sempre estar buscando por mais e mais informações relevantes pra ela.
E sempre recorrerá a você, pois sabe que encontrará conteúdos de valor para o que ela precisa.
Portanto, com essa confiança gerada a própria persona irá entender que precisa do produto que você promove.
E, certamente ela mesma irá buscá-lo com você.
Algumas vezes ainda, é tanta a confiança gerada pela conexão com sua persona, que ela compra seus produtos, simplesmente porque “VOCÊ” os indicou.
Marketing de Conteúdo como utilizar no seu negócio – Definindo a Persona ( seu cliente Ideal )
Para produzir conteúdos de qualidade, é extremamente necessário que você tenha bem definida sua persona.
A Persona nada mais é do que um personagem hipotético do seu cliente ideal, mas com desejos, comportamentos e características reais.
Para definir sua persona, você precisa de dados como:
- Nome: ( imáginário / Fictício )
- Idade ( média de acordo com suas pesquisas )
- Sexo ( média de acordo com suas pesquisas )
- Problemas da sua persona ( levantados de acordo com suas pesquisas )
- Motivos pelos quais não consegue resolver esses problemas ( levantados de acordo com suas pesquisas )
- Quais são seus maiores desejos
- Porque não realiza seus desejos
- Quais objeções ela tem referente ao seu produto
Mas, todas essas informações você consegue descobrir através de pesquisas
Dessa forma, após a persona definida, tudo que você produzir de conteúdo precisará vir de encontro a resolver os problemas e atingir desejos que agora você já conhece.
Produzindo o conteúdo certo, a persona irá certamente se conectar com você ou sua marca.
Por exemplo: Se seu produto é do Nicho de emagrecimento, o tipo de conteúdo que atrairá sua persona serão receitas para emagrecer, dicas que ajudam a acelerar a perca de peso, entre outros.
A cada resposta positiva que a persona encontra nos seus conteúdos, a confiança em você aumenta.
Marketing de Conteúdo no seu negócio – Formatos para produzir conteúdo
São diversos os formatos para produzir conteúdo que você pode utilizar com a finalidade de atingir a sua persona.
Os mais conhecidos são:
1 – ARTIGOS DE BLOG – Este é o formato que pode te deixar mais livre pois pode utilizar textos, imagens, vídeos, tudo que acredita ser melhor para ajudar a experiência da sua persona.
2 – VÍDEOS – É um dos formatos mais consumidos atualmente, em torno de 82% das pessoas consomem conteúdo em vídeo.
Podem ser no Youtube, no IGTV do Instagram, no Facebook, dentro do seu próprio Blog.
3 – E-BOOKS – É um dos formatos mais utilizado, principalmente para criação de Iscas Digitais.
4 – INFOGRÁFICOS – Possui formato dinâmico e é bastante atrativo, traz informações muitas vezes de dados que são possíveis de ser compartilhadas.
5 – POSTAGES NAS REDES SOCIAIS – Formato bastante conhecido por muitos, respeitando-se claro, as especificações de cada rede social.
Você pode então trabalhar com fotos,vídeos, textos, gifs, informativos, etc.
Conhecer sobre o marketing de conteúdo, o que é e como utilizar no seu negócio, te ajudará a preparar a melhor estratégia para produzir conteúdos que realmente te tragam vendas.
Marketing de Conteúdo como utilizar no seu negócio – Trabalhar com Objetivos
O Marketing de conteúdo não se trata somente de postar fotos, vídeos e escrever artigos.
Certamente é muito mais do que isso
Porque são conteúdos produzidos de forma estratégica.
É preciso ter um objetivo a ser atingido.
Por isso é necessário um bom planejamento antes mesmo de se iniciar a produção do conteúdo.
Qual o objetivo do conteúdo?
- Gerar leads
- Gerar tráfego
- Realizar Vendas
- Educar o seu Lead
Esses são alguns dos objetivos mais comuns.
Como o foco do marketing de conteúdo está em criar conexão com a persona, o conteúdo de vendas deve vir de maneira mais sutil.
O ideal é que a entrega de conteúdo seja da seguinte forma:
- 80% de conteúdo de valor ( para gerar conexão )
- 20% de conteúdo de vendas
A intenção é sim vender, mas de forma natural e não ficar forçando, enchendo sua persona de conteúdo de vendas.
Essa estratégia já não funciona há muito tempo.
Se o Marketing de Conteúdo estiver sendo feito da maneira correta, a persona irá atrás do seu produto para comprá-lo.
Ela terá confiança em você, pois todo seu conteúdo anterior a ajudou em muitas de suas dificuldades e desejos.
Marketing de Conteúdo – Caminho da Persona
O cliente passa por um caminho do momento do primeiro contato com seu produto até a efetivação da compra.
Esse caminho se chama Funil de Vendas.
São diversas fases até resolver efetivamente comprar.
Por esse motivo você precisará preparar conteúdo para todas as fases do seu potencial cliente.
Tudo de forma estratégica para ele ir descendo no funil até chegar à compra.
No TOPO DO FUNIL – É onde o cliente conhece o seu produto, conhece que tem um problema que talvez nem sabia anteriormente.
O conteúdo neste caso, trata de assuntos gerais ligados ao produto ( problema ou desejo ) que ele resolve.
No MEIO DO FUNIL – O cliente já conhece seu problema, sabe que tem como solucionar.
Portanto o conteúdo deve ser mais específico sobre o problema ou desejo do cliente.
No FUNDO DO FUNIL – Já existe a decisão de compra.
Então, nesse estágio do funil, o conteúdo é de vendas.
Conclusão
Você pôde perceber agora que existe toda uma estratégia para se trabalhar com o Marketing do conteúdo.
Não se trata simplesmente de colocar qualquer coisa.
Se bem feita, é a melhor estratégia orgânica de se trabalhar no Marketing Digital.
Pois uma vez conquistado seu público, você terá a chance de vender mais de uma vez para o mesmo cliente.
Justamente porque ele CONFIA E SE CONECTA com você.
Então estude, se aperfeiçoe e seja capaz de cada vez mais ajudar sua persona.
Ajuste a comunicação de toda sua estrutura de negócios online para atingir a sua persona.
Esse é o caminho para realizar vendas frequentes e sem ficar forçando.
Porque o seu cliente virá atrás de você para comprar.
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Te espero no próximo!
Bye
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